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Anderson, Rolph E.

Administración de ventas / - 1a ed. en español. - México, D.F. : McGraw-Hill, 1995. - xviii, 688 paginas: il. ;

Publicada en diferentes reimpresiones. Traducción de: Professional sales management. 2nd ed.

Visión general de las ventas personales y de venta personales y de la administración de ventas.-- planeación y organización de la fuerza de ventas.--Desarrollo de las fuerzas de ventas.-- Dirección de la fuerza de ventas.--Control y evaluación de la fuerza de ventas.-- El entorno para el personal de ventas y la gerencia de ventas.

ISBN: 9701006732 9789701006733

Subjects--Topical Terms:
Sales management.
Marketing
Administración de ventas.
Mercadotecnia

Dewey Class. No.: 658.81/ / A545 / CG.