Reingeniería de ventas (Registro nro. 3182)
[ vista simple ]
| 000 -LEADER | |
|---|---|
| fixed length control field | nam a22 7a 4500 |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| ISBN | 958 600 489 9 |
| 082 ## - DEWEY DECIMAL CLASSIFICATION NUMBER | |
| Classification number | 658.8342 / |
| Item number | B647r / CG |
| 100 ## - MAIN ENTRY--AUTHOR NAME | |
| Personal name | Blessington, Mark |
| 245 ## - TITLE STATEMENT | |
| Title | Reingeniería de ventas |
| 250 ## - EDITION STATEMENT | |
| Edition statement | 1a. ed. |
| 260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. (IMPRINT) | |
| Place of publication | Colombia |
| Name of publisher | Mc Graw Hill |
| Year of publication | 1996 |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION | |
| Number of Pages | 228 pag. |
| Other physical details | 23 cm. |
| 520 ## - SUMMARY, ETC. | |
| Summary, etc | Dificultades en ventas y en marketing - Visión externa - clientes - El cambios de poder - El impacto del marketing - La nueva compra - Modelos de compra - Visión interna - Las funciones están fallando - Función de ventas - Función de marketing - Ingresar en la era del compromiso - Paradojas y potencial - Estrategia del compromiso - Medición del rendimiento financiero y de la efectividad - Desarrollar sistemas oportunos de alerta - El proceso de reingeniería - Formación y liderazgo de los equipos - El contrato con los empleados - Hacer las selecciones correctas |
| 650 ## - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM | |
| Topical Term | Ventas - Servicios |
| -- | Clientes |
| -- | Marketing - Mercadeo |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) | |
| Koha item type | Books |
| Home library | Current library | Date acquired | Full call number | Accession Number | Koha item type |
|---|---|---|---|---|---|
| CURC | CURC | 26/10/2018 | 658.8342 / B647r / CG | 11001927 | Books |