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    <subfield code="a">Anderson, Rolph E.</subfield>
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    <subfield code="a">Administraci&#xF3;n de ventas /</subfield>
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    <subfield code="a">M&#xE9;xico, D.F. :</subfield>
    <subfield code="b">McGraw-Hill,</subfield>
    <subfield code="c">1995.</subfield>
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    <subfield code="a">xviii, 688 paginas:</subfield>
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    <subfield code="a">Publicada en diferentes reimpresiones.</subfield>
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    <subfield code="a">Traducci&#xF3;n de: Professional sales management. 2nd ed.</subfield>
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    <subfield code="a">Visi&#xF3;n general de las ventas personales y de venta personales y de la administraci&#xF3;n de ventas.-- planeaci&#xF3;n y organizaci&#xF3;n de la fuerza de ventas.--Desarrollo de las fuerzas de ventas.-- Direcci&#xF3;n de la fuerza de ventas.--Control y evaluaci&#xF3;n de la fuerza de ventas.-- El entorno para el personal de ventas y la gerencia de ventas.</subfield>
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    <subfield code="a">Sales management.</subfield>
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    <subfield code="a">Marketing</subfield>
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    <subfield code="a">Mercadotecnia</subfield>
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