Anderson, Rolph E. creator Hair, Joseph F. Bush, Alan J. Cevallos Almada, María Guadalupe Cevallos Almada, Julia text México, D.F McGraw-Hill 1995 1a ed. en español. monographic xviii, 688 paginas: il. ; Visión general de las ventas personales y de venta personales y de la administración de ventas.-- planeación y organización de la fuerza de ventas.--Desarrollo de las fuerzas de ventas.-- Dirección de la fuerza de ventas.--Control y evaluación de la fuerza de ventas.-- El entorno para el personal de ventas y la gerencia de ventas. Publicada en diferentes reimpresiones. Traducción de: Professional sales management. 2nd ed. Sales management Marketing Administración de ventas Mercadotecnia 658.81/ A545 / CG. 9701006732 9789701006733